游戏营销研究员表示 独立游戏最成功的营销手段是提供试玩版

发布时间：2026-01-09 03:15:08

据外媒“GamesRadar+”报道，目前独立游戏越来越难以被玩家发现，而优秀的独立游戏比以往任何时候都多。这导致了每有一款脱颖而出并获得《小丑牌》级成功的作品，很可能就有50款独立游戏完全被忽略。

近日在GDC 2025上，游戏营销研究员Chris Zukowski针对独立游戏营销提出了他的建议，那就是开发者必须通过推出试玩版来防止这种情况的发生。

对此Zukowski解释说：“这是互动媒体的普遍真理……你需要放弃一些东西，因为玩它就是理解它，你真的不知道游戏玩起来怎么样，也不知道你是否喜欢它，直到你尝试它。演示对于解决低可见性问题影响最大，这就是关键所在。伙计们，Valve知道这一点，你们也需要知道这一点。”

Zukowski还举例说明：“比如《Parcel Simulator》。这款游戏没什么特别好玩的地方，但他们发布了一个演示版本，愿望单数量就疯狂增长。我问了开发者，他说，‘我的Steam页面已经上线两年了，愿望单数量只有7000个。’然后他推出了一个试玩版，一周内愿望单数量就达到17000个。他获得的愿望单数量与之前整整两年的愿望单数量一样多。”

“试玩版提升了曝光度，它让你能够获得内容创作者。它让你获得节日、口碑、Steam算法（的推送）。这些只是随演示版免费提供的，并不是独立存在的。”Zukowski说“你需要尽快让你的Demo具有可玩性。你等待Demo上线的时间越长，你得不到任何曝光的时间就越长，尽管你在任何社交媒体平台上发布了帖子——这实际上行不通。直到你发布Demo后，你才能获得曝光。”